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    【销冠访谈】用行动赢得客户满意 用业绩登上销冠宝座 ——访中鼎集团2018年度销售冠军温玉娟

    2019-02-28 17:19:36

    买房是人生中的一件大事,购房者在买房时首先接触到的就是房地产销售人员。随着城市不断向前发展,如今玉林的楼盘遍地开花,房地产销售人员数量不断增加。如何才能在庞大的市场和激?#19994;?#31454;争中寻?#19994;?#26356;精准的客源,从而提高销售业绩?这是很多房地产销售人员面临的一大考验。中鼎集团的销售人员温玉娟荣获2018 年度销售冠军,成为了众多销售人员的楷模。

    干劲十足 忙碌就是最好的状态

    2月25日下午,阴雨绵绵,在中鼎·绿城?#34892;?#30340;营销?#34892;?#20869;,统一着装的销售人员正在忙碌地接待客户。正从外面匆匆忙忙赶回来的温玉娟,从事房地产销售工作已有6年,她一见到笔者就连忙说: “不好意思,让您久等了。前面刚接到领导电话,?#25165;?#32473;我一个外出拓客的任务。”即使回?#25509;?#38144;?#34892;模?#28201;玉娟?#19981;?#26377;客户正等着她办理购房的各项?#20013;?#33021;空出一点时间给?#25945;?#37319;访,实属不易。

    忙,对于温玉娟来说是再正常不过的了。她说: “每天都在不断地寻找客源、接待客户、整理资料、办理?#20013;?#31561;,感觉一天的时间都不够用。特别是周末或其他节假日,我经常是早上八点半上班,一直忙碌到晚上十一点。”当被问到这样的工作强度受得了吗?温玉娟笑着说: “即使停下来的那一刻觉得累,但是只要一见到客户,马上就会干劲十足。这么多年坚持下来,已经习惯了这样的工作节奏。”

    用心工作 成功之?#35775;?#26377;捷径

    对于荣获中鼎集团2018年度销售冠军,并把一辆奔驰?#21040;?#21697;收入囊中,温玉娟开心地表示: “获奖的那一刻,心情非常激动。进入中鼎集团做房地产销售已有4年时间,这不仅改变了?#19994;?#29983;活,也是我人生中的转折点。去年,我卖出的中鼎集团开发的房子有140多套,2019年中鼎集团九盘连发,我对中鼎集团充满信心,也希望自己能通过努力卖更多房子。”她还表示,中鼎集团作为?#23601;?#21697;牌开发商,实力雄厚,不断开疆辟土,所开发的项目产品不断升级,目前九盘联动,每个项目?#21152;?#33258;己独特的优势和创新,尤其是中鼎·绿城?#34892;?#25512;出的垂直绿化产品,深受客户的认可和好评。2018年,中鼎集团连续四年荣膺广西百强企业,旗下的楼盘销售额节节攀升,能取得这么好的业绩,也得益于中鼎第四代人居的革新创作。

    能取得这么好的销售业绩,有什么“绝招”呢?温玉娟微笑说道: “其实销售并没有什么‘绝招’,也没有太多技巧性的东西可言。人与人交往很?#23547;?#19968;种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个地产销售行业的人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合?#39318;?#24049;的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的‘绝招’。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事,把握客户需求,做好服务工作,其他的就交给时间去认证了。”

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    △温玉娟(左二)在台上领奖并与中鼎集团董事长吴永勤(左一)合影。

    责任编辑:杨祖辉
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